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《北京不向北》—第九章暗潮（一）（1）
作者：伍岳風(fēng) 時(shí)間：2008-9-8 字體：[大] [中] [小]
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（一）
“中僑后城”的工程建設(shè)已經(jīng)如火如荼，緊鑼密鼓地展開了。
項(xiàng)目的營銷推廣也相應(yīng)地進(jìn)入了實(shí)施執(zhí)行環(huán)節(jié)�，F(xiàn)在是五月份，“中僑”初步計(jì)劃在兩個(gè)月后——也就七月開盤。為此，王天成把整個(gè)推廣過程分為三個(gè)階段：第一階段是項(xiàng)目引導(dǎo)期，計(jì)劃為半個(gè)月；第二階段即開盤預(yù)售期，歷時(shí)一個(gè)月；第三階段也就是開盤后的項(xiàng)目強(qiáng)銷期，是這次戰(zhàn)役的重中之重，計(jì)劃也是為期一個(gè)月。
第一階段的推廣思路就要竭力把“中僑地產(chǎn)”斥巨資，傾力打造北京“后城”的概念推廣出去。通過一系列的表現(xiàn)形式，向公眾告之一個(gè)最新、最好的現(xiàn)代化新城會(huì)給大家?guī)硎裁礃拥纳罡淖�，以期引起市場的高度關(guān)注。
“中僑后城”即將上市的新聞發(fā)布會(huì)已經(jīng)開完了，而且發(fā)布會(huì)的效果要遠(yuǎn)比預(yù)想中好得多。京城各大新聞媒體，門戶網(wǎng)站都對“中僑”為北京消費(fèi)者異地造城的舉措萬分關(guān)注，并對其前景均進(jìn)行了較為樂觀的展望。
王天成早已下定決心，打一場硬碰硬“進(jìn)攻戰(zhàn)”。
什么樣的企業(yè)才有資格打進(jìn)攻戰(zhàn)呢？只有處于市場中第二、或第三位置的企業(yè)才可以打進(jìn)攻戰(zhàn)。隨著中僑集團(tuán)整體實(shí)力的不斷壯大，“中僑地產(chǎn)”在行業(yè)中的地位也在與日俱增，今年在固安打造的這座500萬平方米的“中僑后城”，正是地產(chǎn)公司雄厚實(shí)力的一個(gè)證明。
王天成認(rèn)為，所謂的原則，不可以教條�！爸袃S地產(chǎn)”雖然還稱不上市場中的前兩名，但打一場進(jìn)攻戰(zhàn)的實(shí)力還是沒有問題的。
他的目的就是通過這次戰(zhàn)役，使“中僑地產(chǎn)”能夠邁入京城地產(chǎn)的前三甲。但是進(jìn)攻的一方如果不能在局部范圍內(nèi)形相對優(yōu)勢，是很難取勝的。所以，這種打法的秘訣之一就是要形成相對優(yōu)勢。
秘訣之二，就是要找到市場領(lǐng)導(dǎo)者優(yōu)勢之中的弱點(diǎn)，也就是我們常說的“突破口”，只有這樣才會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)者無法還擊。
明天5月10號。
從這一天開始不僅各新聞媒體會(huì)刊發(fā)相關(guān)的報(bào)道，而介紹“中僑地產(chǎn)”的開發(fā)理念、規(guī)模實(shí)力以及物業(yè)管理的系列軟文，也將在《北青報(bào)》、《精品》、《中經(jīng)報(bào)》這些媒體的房地產(chǎn)版投放，這同時(shí)也就意味著，“中僑后城”的推廣活動(dòng)就要按部就班轟轟烈烈地展開了。
只要軟文一動(dòng)起來，后期的報(bào)紙硬廣、路牌、車體這些傳播工具就必須全面啟動(dòng)。這個(gè)過程就像一套“組合拳”，只要你打出了第一拳，就很難再收招，直至一鼓作氣地把它打完。
一想到這，王天成的心里不免有些忐忑。因?yàn)椋魏螤I銷策略的實(shí)施與執(zhí)行，都需要強(qiáng)有力的資金作后盾。尤其是房地產(chǎn)企業(yè)，一次大規(guī)模的廣告運(yùn)動(dòng)，沒有成百乃至上千萬的費(fèi)用支持，是難以為繼的。作為企業(yè)的智囊，他必須要竭盡全力來確保營銷策略的有效性。只有這樣，才會(huì)大大降低這些傳播費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn)。
通過論證，以及市場調(diào)研的結(jié)果的顯示，這次制定的策略應(yīng)該是合理的。但不知為什么，
他總覺得似乎有什么地方不對，但一時(shí)半會(huì)兒還說不出來究竟差在哪……
第二天，王天成早早地來到辦公室。
秘書早已把收集好的報(bào)樣拿了過來，他全神貫注一張接一張地翻看著，一行行醒目的軟文標(biāo)題盡收眼底：
“中僑地產(chǎn)傾力巨獻(xiàn)——開創(chuàng)后城生活”、“打造京城后花園，中僑后城橫空出世”、 “國際設(shè)計(jì)大師典藏之作，中僑后城與世界同步”、“中僑后城倡導(dǎo)全新生活方式”……
王天成邊看邊暗暗點(diǎn)頭。
門輕響了兩下，沒等王天成吭聲，陳斌也手捧著幾沓報(bào)紙，像一輛消防車似的“破門而入”奔了進(jìn)來。
“頭兒，你看今天的報(bào)紙了吧？”
“看了，”王天成晃了晃手里的報(bào)紙，笑了笑，“按原計(jì)劃該發(fā)的都發(fā)了，每一篇寫得都不錯(cuò)�！�
“是啊，”陳斌的表情似乎有些沉重，一字一頓地說，“看來……一場戰(zhàn)役又要打響了�！�
“對了，劉宇回來了嗎？”王天成皺了皺眉。
“還沒呢！已經(jīng)走了七天了，這還多虧你給他安排的好差事，去上海參加那個(gè)品牌創(chuàng)意峰會(huì)。”
王天成沉吟道：“劉宇是個(gè)很有悟性的年輕人，假以時(shí)日的話，一定會(huì)在廣告界有所作為的�！�
“只可惜……”陳斌惋惜地嘆了口氣，“在這個(gè)非常時(shí)期，我們卻必須解聘他。”
王天成站起身，緩緩地走到窗前站了一會(huì)兒，然后回過頭說：“我覺得我們這么做，是不是……有點(diǎn)兒太過分了，京城這么大的市場，我們有必要非得針對弗蘭克他們嗎？”
“對待敵人的仁慈，就是對待自己的殘忍！他們做的事難道就不過分嗎？不僅在咱們公司安插臥底，還想方設(shè)法偷你的方案�！标惐髴崙嵉卣f，“我們就算不是以惡止惡，但自我保護(hù)總沒錯(cuò)吧？就算咱們不針對他，他也得針對咱們，還不如以其人之道，還治其人之身呢？”
王天成又沉思了半晌，然后眉毛一挑，對陳斌笑道：“一提這件事我就想起了周扒皮的故事，你那天的演技也的確夠高超的，弗蘭克竟然一點(diǎn)都沒看出來�！�
“你還好意思說呢！其實(shí)，我們這個(gè)局設(shè)得也很驚險(xiǎn)�。 标惐笮α艘幌�，然后正色道，“那天劉宇說要拿你電腦的時(shí)候，把我嚇出了一身冷汗，我也是急中生智，才裝作查你電話號碼的樣子給你發(fā)了個(gè)短信，征求你的意見的來著�！�
王天成笑了笑：“不過好在是有驚無險(xiǎn)�！�
“是啊，舍不得孩子套不著狼嘛！”陳斌也長嘆了一聲。
王天成從桌上的煙盒里掏出一支煙遞給陳斌。
陳斌笑著接過煙，從兜里翻出打火機(jī)先給王天成點(diǎn)著，然后把煙也叼在嘴里點(diǎn)燃。二人相視一笑，各自長長地吸了一口，煙霧迅速在整個(gè)房間彌漫開來。
“有個(gè)問題我一直沒有問你。”陳斌往煙缸里彈了彈煙灰。
“噢……”
“你存在電腦里的那個(gè)策劃方案到底是真是假？”
“方案絕對是如假包換的。”
“什么……是真的？！”陳斌張大了嘴，大驚失色地瞪著王天成，“那我就不懂了，既然是真的，弗蘭克就知道我們的打法了，你就不怕他阻擊我們？”
王天成淡淡地笑道：“方案是真的，可實(shí)際執(zhí)行的時(shí)間，卻比方案里寫的時(shí)間提前了一個(gè)月。他就是知道了，恐怕也來不及了。就算他追上來，我們也可以根據(jù)實(shí)際情況再加以調(diào)整。因?yàn)�，方案是死的，人是活的�！?BR> “噢，原來是這樣？高，實(shí)在是高……”陳斌一邊點(diǎn)頭，一邊自言自語地嘟囔著。
“陳斌……”王天成面色凝重地看著陳斌，目光中飽含著一種充滿感激的目光。
陳斌一看王天成的樣子，撓著腦袋莫名其妙地看著他。
“謝謝你，兄弟……這次多虧你了，”王天成向陳斌緩緩地伸出手，“在這個(gè)世界，很少有人能在利益面前不動(dòng)心。”
“人生在世，其實(shí)有許多東西比錢更重要�！标惐笠采斐鍪�，剎那間，兩只手用力地握在了一起。
“我現(xiàn)在特別想知道一件事�！标惐蠛鋈粵]頭沒腦地問了一句。
“什么事？”這回輪到王天成有點(diǎn)丈二和尚的感覺了。
“弗蘭克要是看到今天的報(bào)紙會(huì)怎么樣呢……”